投資比重無上限的舊式投資型保單，於十月一日開始停售，新式投資型保單正式上路。仔細檢視，新投資型保單強化保障需求，如果只想靠保單投資獲利，無論新舊制，長期持有才能嘗到甜頭。

投資比重無上限的舊式投資型保單，於十月一日開始停售，新式投資型保單正式上路。原本只想單純投資，結果趕在十月前買投資型保單的民眾相當多。主要的原因不外乎全球股市漲勢不斷，加上舊型投資型保單十月開始停售，因而出現壽險公司瘋狂推銷的現象。

銷售爆量  隱藏爭議

根據統計，今年前八月國內投資型保單首年保費收入達三千二百二十八億元，較去年同期成長一一○．九％。如果以每張保單年繳三萬元保費計算，前八個月，國內壽險公司就賣出一千萬張投資型保單。

民眾之所以對舊式投資型保單趨之若鶩，主要是金管會規定，保險公司十月開始必須改賣新投資型保單。其中，保單的死亡給付與保單帳戶價值，一定要有最低比率措施，保戶的保險保障也要是投資帳戶的一．○一至一．三倍。簡單說，保戶不能像過去一樣只投保最低保障額度，卻不斷把錢投入投資帳戶，換取保險保障以外的附加功能。

例如，過去年繳三萬元保費，可以有超過兩萬元的錢選擇投資，只保留一小部分作為保障規畫；現在保障的比重一定要高過投資，三萬元最多只能拿一萬五千元去投資。

為了避免爭議，金管會也限制保險公司收取的行政作業費用總和，不能超過保戶繳交總保費的一五○％，而且費用至少要分五年收取，第一年度從保費扣除的行政成本比率，最高不能超過六○％；加額投資的行政費用，也一併限制不得超過加額保費的五％。

全球人壽副總經理劉靖珊分析，過去部分保險公司的行政費用，都集中在前一到二年收取，導致業務員喜歡替保戶規畫高額目標保費，藉此賺取高額佣金，但保戶實際投資金額很少，造成許多糾紛。新制實施後，佣金最少分五年收取，對保戶的保費運用更有利。

家住新竹的陳媽媽，就曾因為保險公司過分集中在前幾年收取行政費用而吃虧。年過六十歲的她，去年想投資，透過獅子會朋友介紹，跟某家壽險公司業務員，買了一張年繳三十幾萬元的投資型保單。

今年五月陳媽媽出現周轉問題，繳不出保費，剛好又發生全球股災，陳媽媽擔心血本無歸，表明要解約。此時業務員才跟她說，現在解約一毛錢都拿不回去，建議繼續保留。陳媽媽十分生氣，「我知道提前解約會有損失，但怎麼可能一毛錢都拿不回來。」

最後陳媽媽才知道，該名業務員為了賺取佣金及業績，把陳媽媽的三十幾萬元全部依目標保費規畫，也就是首年繳交的三十幾萬元，全部被當行政費用吸收，一毛錢也沒投資，當然就一毛錢也拿不回來。

陳媽媽更火的是，保險公司還大言不慚地說，「三十幾萬元也不是毫無價值，因為業務員已為你保了一千萬元的保障額度。」為了避免損失慘重，陳媽媽選擇續繳第二年的保費，但因為周轉確實有困難，只好開口向小孩借錢。

節稅空間  不如想像大

舊式投資型保單搶購的另一原因是節稅考量，因為投資型保單屬保險商品，身故時不論死亡給付或投資帳戶價值，原則上都不列入遺產稅額計算，具有隱藏資產的功能。也因此壽險業務員都打著「享有無上限投資免稅優惠」的訴求，吸引許多高資產階級，簽下巨額保單。

財政部對此相當感冒，認為違背租稅公平，是一種規避稅負的行為。但金管會基於保險產業發展，堅持投資型保單本質還是保險，因此不同意財政部看法，雙方爭執不斷，金管會才會推出新的投資型保單，希望增加保障比重，減少爭議。

據了解，財政部還是不滿意，最近頻頻對投資型保單下手，只要實務上投資比重過高，國稅局就會依實質課稅原則，要求補稅。亦即，如果是為了提高投資比重、達到節稅功能而搶購，未來被課徵遺產稅的風險一樣存在。

日前國稅局就針對中部一名大地主開鍘，該名地主生前規畫購買巨額投資型保單，保費幾乎完全運用於投資，死亡時保單價值約達六千萬元。

國稅局認為這份保單與一般投資行為無異，因而將六千萬元的保單價值，全部併入遺產總額課稅，稅額高達三千萬元，還加處一倍的罰鍰。

信實會計師事務所會計師羅友三指出，趕在十月前買投資型保單，雖然投資比重可以無上限，但未來是否真能節省遺產稅，不確定因素仍然很高。由於新制只是要求保障與投資必須有對等比例，有錢人現在一樣可以進行規畫，至於是否達到節稅效果，就要看國稅局未來的認定。

ING安泰人壽資深行銷經理姜懷英認為，投資型保單的最大好處是以較低的保費，取得壽險的保障，並且兼顧投資收益，讓資金運用更具彈性。

今年四十歲的林小姐，就因為買了投資型保單，而達到保障及投資的雙重效益。八年前考量與先生的家庭風險保障，林
小姐買了一張五百萬元保額的傳統壽險保單。

三年前因故離婚後，林小姐重新調整資產配置。基於不確定是否再婚，她把原有的壽險保單，轉換為投資型保單。

林小姐的考量是，離婚後依舊有保障的需求，但因為不確定是否再婚，離婚後的保障額度已不需要像過去一樣多，因此改以投資型保單為規畫。

長期而言，如果林小姐退休後需要現金，原本的壽險保單必須解約拿回解約金，此時原有的保障將全部消失。當然林小姐也可以辦理保單貸款，但會延伸出貸款利息。相對的，投資型保單比較靈活，林小姐退休後即使把投資本利全部贖回，還是可以保有壽險保障，而且保障的成本又較傳統壽險便宜。

整體來看，新投資型保單上路後，影響較大的是以投資及節稅為主要訴求的族群。值得注意的是，無論新舊制，投保後的前五年解約一樣都會賠錢。

長期持有  才有賺頭

根據舊制，如果是前收型的保單，行政費用集中在前五年扣除，尤其首年高達一○○％，因為投資金額少，提前解約一定虧錢，若投資報酬率不佳，虧得更多。如果是後收型的保單，雖然強調行政費用延後到第十年開始收取，但提前解約的解約金約在二○％，還是拿不到好處。

至於新的投資型保單，首年行政費用最高可以扣到年繳保費的六○％，前五年平均每年三○％，除非年報酬率逾三成，否則前五年解約一樣不划算。

劉靖珊建議，無論投資型保單如何變化，本質還是保險商品，與單純的投資不同，投保後一定要持有十年以上才能看出效益。由於保戶必須自負盈虧，投保前最好先了解自己的需求及風險承受度，並採定期定額的方式投資，才是穩健的作法。

投資型保單
最適合穩健年輕族群
投資型保單最大特色是兼顧保險及投資需求。其中，保險保額採彈性處理，依繳交保費多寡，去計算保額高低，與傳統保單先設定保額，再按年齡計算固定保費不同。基於保費可彈性規畫的原則，愈早買投資型保單，獲得的保障倍數也會愈高。
至於投資部分，主要是依投資金額及投資標的績效，享受報酬。由於新制規定投資型保單的投資比重，不得高於保障的額度，因此想投資多少金額，就得先買多少保障，愈早買當然也就愈划算。
不過，無論何時開始投保，因為投資型保單的效益，最少要五年以上才能真正顯現，想要短線進出的民眾，收益會被行政費用吃掉，反倒是長期穩健型的客群，才是最合適的對象。

（本文選錄自《今周刊》563期

投資比重無上限的舊式投資型保單，於十月一日開始停售，新式投資型保單正式上路。仔細檢視，新投資型保單強化保障需求，如果只想靠保單投資獲利，無論新舊制，長期持有才能嘗到甜頭。

投資比重無上限的舊式投資型保單，於十月一日開始停售，新式投資型保單正式上路。原本只想單純投資，結果趕在十月前買投資型保單的民眾相當多。主要的原因不外乎全球股市漲勢不斷，加上舊型投資型保單十月開始停售，因而出現壽險公司瘋狂推銷的現象。

銷售爆量  隱藏爭議

根據統計，今年前八月國內投資型保單首年保費收入達三千二百二十八億元，較去年同期成長一一○．九％。如果以每張保單年繳三萬元保費計算，前八個月，國內壽險公司就賣出一千萬張投資型保單。

民眾之所以對舊式投資型保單趨之若鶩，主要是金管會規定，保險公司十月開始必須改賣新投資型保單。其中，保單的死亡給付與保單帳戶價值，一定要有最低比率措施，保戶的保險保障也要是投資帳戶的一．○一至一．三倍。簡單說，保戶不能像過去一樣只投保最低保障額度，卻不斷把錢投入投資帳戶，換取保險保障以外的附加功能。

例如，過去年繳三萬元保費，可以有超過兩萬元的錢選擇投資，只保留一小部分作為保障規畫；現在保障的比重一定要高過投資，三萬元最多只能拿一萬五千元去投資。

為了避免爭議，金管會也限制保險公司收取的行政作業費用總和，不能超過保戶繳交總保費的一五○％，而且費用至少要分五年收取，第一年度從保費扣除的行政成本比率，最高不能超過六○％；加額投資的行政費用，也一併限制不得超過加額保費的五％。

全球人壽副總經理劉靖珊分析，過去部分保險公司的行政費用，都集中在前一到二年收取，導致業務員喜歡替保戶規畫高額目標保費，藉此賺取高額佣金，但保戶實際投資金額很少，造成許多糾紛。新制實施後，佣金最少分五年收取，對保戶的保費運用更有利。

家住新竹的陳媽媽，就曾因為保險公司過分集中在前幾年收取行政費用而吃虧。年過六十歲的她，去年想投資，透過獅子會朋友介紹，跟某家壽險公司業務員，買了一張年繳三十幾萬元的投資型保單。

今年五月陳媽媽出現周轉問題，繳不出保費，剛好又發生全球股災，陳媽媽擔心血本無歸，表明要解約。此時業務員才跟她說，現在解約一毛錢都拿不回去，建議繼續保留。陳媽媽十分生氣，「我知道提前解約會有損失，但怎麼可能一毛錢都拿不回來。」

最後陳媽媽才知道，該名業務員為了賺取佣金及業績，把陳媽媽的三十幾萬元全部依目標保費規畫，也就是首年繳交的三十幾萬元，全部被當行政費用吸收，一毛錢也沒投資，當然就一毛錢也拿不回來。

陳媽媽更火的是，保險公司還大言不慚地說，「三十幾萬元也不是毫無價值，因為業務員已為你保了一千萬元的保障額度。」為了避免損失慘重，陳媽媽選擇續繳第二年的保費，但因為周轉確實有困難，只好開口向小孩借錢。

節稅空間  不如想像大

舊式投資型保單搶購的另一原因是節稅考量，因為投資型保單屬保險商品，身故時不論死亡給付或投資帳戶價值，原則上都不列入遺產稅額計算，具有隱藏資產的功能。也因此壽險業務員都打著「享有無上限投資免稅優惠」的訴求，吸引許多高資產階級，簽下巨額保單。

財政部對此相當感冒，認為違背租稅公平，是一種規避稅負的行為。但金管會基於保險產業發展，堅持投資型保單本質還是保險，因此不同意財政部看法，雙方爭執不斷，金管會才會推出新的投資型保單，希望增加保障比重，減少爭議。

據了解，財政部還是不滿意，最近頻頻對投資型保單下手，只要實務上投資比重過高，國稅局就會依實質課稅原則，要求補稅。亦即，如果是為了提高投資比重、達到節稅功能而搶購，未來被課徵遺產稅的風險一樣存在。

日前國稅局就針對中部一名大地主開鍘，該名地主生前規畫購買巨額投資型保單，保費幾乎完全運用於投資，死亡時保單價值約達六千萬元。

國稅局認為這份保單與一般投資行為無異，因而將六千萬元的保單價值，全部併入遺產總額課稅，稅額高達三千萬元，還加處一倍的罰鍰。

信實會計師事務所會計師羅友三指出，趕在十月前買投資型保單，雖然投資比重可以無上限，但未來是否真能節省遺產稅，不確定因素仍然很高。由於新制只是要求保障與投資必須有對等比例，有錢人現在一樣可以進行規畫，至於是否達到節稅效果，就要看國稅局未來的認定。

ING安泰人壽資深行銷經理姜懷英認為，投資型保單的最大好處是以較低的保費，取得壽險的保障，並且兼顧投資收益，讓資金運用更具彈性。

今年四十歲的林小姐，就因為買了投資型保單，而達到保障及投資的雙重效益。八年前考量與先生的家庭風險保障，林
小姐買了一張五百萬元保額的傳統壽險保單。

三年前因故離婚後，林小姐重新調整資產配置。基於不確定是否再婚，她把原有的壽險保單，轉換為投資型保單。

林小姐的考量是，離婚後依舊有保障的需求，但因為不確定是否再婚，離婚後的保障額度已不需要像過去一樣多，因此改以投資型保單為規畫。

長期而言，如果林小姐退休後需要現金，原本的壽險保單必須解約拿回解約金，此時原有的保障將全部消失。當然林小姐也可以辦理保單貸款，但會延伸出貸款利息。相對的，投資型保單比較靈活，林小姐退休後即使把投資本利全部贖回，還是可以保有壽險保障，而且保障的成本又較傳統壽險便宜。

整體來看，新投資型保單上路後，影響較大的是以投資及節稅為主要訴求的族群。值得注意的是，無論新舊制，投保後的前五年解約一樣都會賠錢。

長期持有  才有賺頭

根據舊制，如果是前收型的保單，行政費用集中在前五年扣除，尤其首年高達一○○％，因為投資金額少，提前解約一定虧錢，若投資報酬率不佳，虧得更多。如果是後收型的保單，雖然強調行政費用延後到第十年開始收取，但提前解約的解約金約在二○％，還是拿不到好處。

至於新的投資型保單，首年行政費用最高可以扣到年繳保費的六○％，前五年平均每年三○％，除非年報酬率逾三成，否則前五年解約一樣不划算。

劉靖珊建議，無論投資型保單如何變化，本質還是保險商品，與單純的投資不同，投保後一定要持有十年以上才能看出效益。由於保戶必須自負盈虧，投保前最好先了解自己的需求及風險承受度，並採定期定額的方式投資，才是穩健的作法。

投資型保單
最適合穩健年輕族群
投資型保單最大特色是兼顧保險及投資需求。其中，保險保額採彈性處理，依繳交保費多寡，去計算保額高低，與傳統保單先設定保額，再按年齡計算固定保費不同。基於保費可彈性規畫的原則，愈早買投資型保單，獲得的保障倍數也會愈高。
至於投資部分，主要是依投資金額及投資標的績效，享受報酬。由於新制規定投資型保單的投資比重，不得高於保障的額度，因此想投資多少金額，就得先買多少保障，愈早買當然也就愈划算。
不過，無論何時開始投保，因為投資型保單的效益，最少要五年以上才能真正顯現，想要短線進出的民眾，收益會被行政費用吃掉，反倒是長期穩健型的客群，才是最合適的對象。

（本文選錄自《今周刊》563期

你的理財專員是口若懸河，只顧推銷商品，還是會根據你的財務狀況及理財目標給你建議呢？找到一位好理專，就像幫自己找到財神爺，讓你生財有道。選擇專業優質的理專，是理好財富的第一步。

遇到好的理財專員，就像遇見財神爺，不但能確保你交付的個人財產沒有後顧之憂，還可以幫財富大大增值呢！因此，慎選理專，是替財富把關的第一步。選對理專，絕不是靠運氣，而是要稍微用一點心。

如何挑一位好理專，避免掉進理財陷阱呢？《今周刊》走訪多位財富管理銀行主管及理財專員，歸納出好理專的三大條件，教你先問九道問題，讓你順利挑對理專，找到「財神爺」：

了解基本條件

Ｑ1：您從事理專工作多久了？

Ｑ2：您擁有哪些證照？

Ｑ3：您曾換過幾家銀行？

進到財富管理中心，許多人都有賓至如歸的感覺，但這時候千萬別被殷勤的服務沖昏了頭，一定要先打探理專的背景，知己知彼，才能建立信任感。

中國信託財富管理部副總經理隋榮欣指出，客戶是可以主動挑選理專的。很多客戶不曉得自己的權益，以為是被「分發」給某位理專，其實，如果覺得自己跟理專不合，可以大膽向銀行反映，想換就換，不需要客氣。

第一次跟理專見面時，可以先探問理專的年資。匯豐銀行財富管理資深副總裁馬文玲建議，尋找一位服務年資三年以上理專，或者具有五年以上金融相關經驗的資深理專來服務你。馬文玲透露，匯豐銀行現在聘用理專，還有「年齡須超過三十歲」的不成文規定呢！

年資代表資歷，擁有三年資歷的理專才能具備一定專業水準，至於資深理專，最好要有五年的年資，他們經歷過股市多空頭，更能正確幫忙投資人做資產配置。《今周刊》與普羅財經進行的調查也發現，年資愈久的理專，相對達成客戶理財目標的報酬率也愈高。

除了詢問年資，客戶也可以詢問理專擁有哪些專業執照，雖然有證照不能完全代表理專的實力，但證照是主管機關的規定，代表理專「合格」，仍是一種值得參考的客觀衡量標準。同時，別忘了詢問理專換過幾家銀行，如果理專異動頻繁，當你的基金賠錢時，他可能早已不知去向了。

測驗專業條件

Ｑ1：如果我目前有三百萬元的子女教育基金，您認為我該如何做資產配置？

Ｑ2：我選擇的商品及投資組合會不會賠錢？

Ｑ3：您的投資哲學是什麼？

永豐銀行財富金融處業務副理游瓊斐指出，好的理專會多花時間跟客戶聊天，先理解客戶需求，而非直接向客戶提出財富規畫建議。在挑選理專時，可以先出幾道問題考驗理專，看他提出的資產配置是否端出不同的菜色。客戶甚至可以貨比三家，到不同的財富管理銀行詢問不同的理專。

除了了解客戶需求，在介紹投資商品時，好理專不只是講好的部分，也會誠實且充分告知風險，按照程序逐一說明商品的屬性和波動幅度，讓你做好應變的心理準備。

玉山銀行財富管理部襄理翁惠君認為，理專必須具備一定的專業度。專業度指的是對金融商品和投資市場的理解。她說，客戶必須多觀察理專是否用功，探問理專的投資哲學，及對投資市場的基本認知及敏感度。

有些理專是業務出身，能言善道又八面玲瓏，但七竅通了六竅，就是專業一竅不通，對國際市場、基金公司及產品特色可能不甚了了，甚至向客戶傳達錯誤資訊，很有可能導致你賠錢。

翁惠君說，詢問理專的投資哲學，能夠了解理專的投資思路有沒有邏輯，對投資是否有個人判斷，而不是「看了報紙資訊，就帶著客戶走。」

看清人格特質

Ｑ1：您建議多久檢視一次投資組合？

Ｑ2：您認為何時應該轉換基金？

Ｑ3：如果我的基金賠錢，您會不會主動通知我？

好的理專，必須對客戶的資產有同理心。以業績為優先考量的理專，為達到手續費業績，沒事就叫你「買！買！買！」就不是真心替客戶著想。

「你的錢，就是我的錢」，當理專把客戶辛苦累積出來的財富視如己出，就會充分理解客戶的理財需求及風險屬性，幫忙客戶挑選適合的投資標的，並規畫資金用途，幫助客戶不斷獲利。

好理專必須有「雞婆」個性，匯豐銀行財富管理理財業務資深經理陸東奇指出，好的理專會幫忙客戶監督市場狀況，當景氣走下坡或存有風險時，他都會主動告知客戶，而不是推銷新產品時才出現。

如今，財富管理銀行林立，理專滿街跑，好的理專為數不少，但也有理專讓客戶血本無歸。如何在芸芸理專當中，挑到好理專來幫自己理財，已經成為管理財富最重要的一堂入門課了。（本文節錄自《今周刊》540期

你的理財專員是口若懸河，只顧推銷商品，還是會根據你的財務狀況及理財目標給你建議呢？找到一位好理專，就像幫自己找到財神爺，讓你生財有道。選擇專業優質的理專，是理好財富的第一步。

遇到好的理財專員，就像遇見財神爺，不但能確保你交付的個人財產沒有後顧之憂，還可以幫財富大大增值呢！因此，慎選理專，是替財富把關的第一步。選對理專，絕不是靠運氣，而是要稍微用一點心。

如何挑一位好理專，避免掉進理財陷阱呢？《今周刊》走訪多位財富管理銀行主管及理財專員，歸納出好理專的三大條件，教你先問九道問題，讓你順利挑對理專，找到「財神爺」：

了解基本條件

Ｑ1：您從事理專工作多久了？

Ｑ2：您擁有哪些證照？

Ｑ3：您曾換過幾家銀行？

進到財富管理中心，許多人都有賓至如歸的感覺，但這時候千萬別被殷勤的服務沖昏了頭，一定要先打探理專的背景，知己知彼，才能建立信任感。

中國信託財富管理部副總經理隋榮欣指出，客戶是可以主動挑選理專的。很多客戶不曉得自己的權益，以為是被「分發」給某位理專，其實，如果覺得自己跟理專不合，可以大膽向銀行反映，想換就換，不需要客氣。

第一次跟理專見面時，可以先探問理專的年資。匯豐銀行財富管理資深副總裁馬文玲建議，尋找一位服務年資三年以上理專，或者具有五年以上金融相關經驗的資深理專來服務你。馬文玲透露，匯豐銀行現在聘用理專，還有「年齡須超過三十歲」的不成文規定呢！

年資代表資歷，擁有三年資歷的理專才能具備一定專業水準，至於資深理專，最好要有五年的年資，他們經歷過股市多空頭，更能正確幫忙投資人做資產配置。《今周刊》與普羅財經進行的調查也發現，年資愈久的理專，相對達成客戶理財目標的報酬率也愈高。

除了詢問年資，客戶也可以詢問理專擁有哪些專業執照，雖然有證照不能完全代表理專的實力，但證照是主管機關的規定，代表理專「合格」，仍是一種值得參考的客觀衡量標準。同時，別忘了詢問理專換過幾家銀行，如果理專異動頻繁，當你的基金賠錢時，他可能早已不知去向了。

測驗專業條件

Ｑ1：如果我目前有三百萬元的子女教育基金，您認為我該如何做資產配置？

Ｑ2：我選擇的商品及投資組合會不會賠錢？

Ｑ3：您的投資哲學是什麼？

永豐銀行財富金融處業務副理游瓊斐指出，好的理專會多花時間跟客戶聊天，先理解客戶需求，而非直接向客戶提出財富規畫建議。在挑選理專時，可以先出幾道問題考驗理專，看他提出的資產配置是否端出不同的菜色。客戶甚至可以貨比三家，到不同的財富管理銀行詢問不同的理專。

除了了解客戶需求，在介紹投資商品時，好理專不只是講好的部分，也會誠實且充分告知風險，按照程序逐一說明商品的屬性和波動幅度，讓你做好應變的心理準備。

玉山銀行財富管理部襄理翁惠君認為，理專必須具備一定的專業度。專業度指的是對金融商品和投資市場的理解。她說，客戶必須多觀察理專是否用功，探問理專的投資哲學，及對投資市場的基本認知及敏感度。

有些理專是業務出身，能言善道又八面玲瓏，但七竅通了六竅，就是專業一竅不通，對國際市場、基金公司及產品特色可能不甚了了，甚至向客戶傳達錯誤資訊，很有可能導致你賠錢。

翁惠君說，詢問理專的投資哲學，能夠了解理專的投資思路有沒有邏輯，對投資是否有個人判斷，而不是「看了報紙資訊，就帶著客戶走。」

看清人格特質

Ｑ1：您建議多久檢視一次投資組合？

Ｑ2：您認為何時應該轉換基金？

Ｑ3：如果我的基金賠錢，您會不會主動通知我？

好的理專，必須對客戶的資產有同理心。以業績為優先考量的理專，為達到手續費業績，沒事就叫你「買！買！買！」就不是真心替客戶著想。

「你的錢，就是我的錢」，當理專把客戶辛苦累積出來的財富視如己出，就會充分理解客戶的理財需求及風險屬性，幫忙客戶挑選適合的投資標的，並規畫資金用途，幫助客戶不斷獲利。

好理專必須有「雞婆」個性，匯豐銀行財富管理理財業務資深經理陸東奇指出，好的理專會幫忙客戶監督市場狀況，當景氣走下坡或存有風險時，他都會主動告知客戶，而不是推銷新產品時才出現。

如今，財富管理銀行林立，理專滿街跑，好的理專為數不少，但也有理專讓客戶血本無歸。如何在芸芸理專當中，挑到好理專來幫自己理財，已經成為管理財富最重要的一堂入門課了。（本文節錄自《今周刊》540期

綠能科技成立才三年，資本額僅七．五億元，由於看準需求爆發與原料短缺，先行搶購機台及原料，一開始投產就在時機及成本上取得優勢，成立一年後就開始賺錢，隨著太陽能產業需求日益暢旺，今年業績更加有信心。

「我在兩年前向設備廠商GT

Solar下訂十三台機器時，可是創下那家公司成立以來的紀錄，因為，他們從來沒有接過這麼大的訂單，雙方簽約的時候，新罕布夏州的州長還來參加我們的簽約儀式呢！」綠能總經理林和龍笑著說。

二○○四年從尚志半導體獨立出來的綠能科技，資本額僅七．五億元，其中二．五億元已經先買了機器。不過，林和龍看準太陽能需求即將爆發，接下來有錢也不一定買得到原料，於是在設備都還沒運到工廠裝機前，就決定再把部分的資金拿去搶購矽土原料。

這個作法看來相當冒險，畢竟，原料買回來公司就變成庫存，一旦價格下跌後果不堪設想，因此，當時連董事會都持反對立場。但林和龍還是相信自己的判斷，後來證明這個大膽而冒險的決定，其實相當正確。

原料缺 搶購取得成本優勢

「當時矽土的價格一公斤才二十美元不到，想不到後來缺貨這麼嚴重，甚至漲到二百美元以上。」林和龍說，還好綠能已先行購買一部分原料，因此，機器一進到工廠，可以立即生產。

儘管綠能成立的時間比同業更晚，由於抓對時機、掌握價格相對低的原料，目前，該公司的二十八台長晶爐已經全能運轉，三月營收創下四億元的歷史新高紀錄；半年後綠能的長晶爐還要倍增到八十台，月營收則要提高到十億元以上，年底前將挑戰台灣最大的長晶廠中美矽晶。

林和龍的大膽與冒險讓綠能業績一飛沖天。很難想像，七年前，他的身分還是大學教授。一九八三年，林和龍進入大同工學院教授材料科學，當時他積極參與校外實習，也認識了很多人，只要有人遇到材料相關的問題，他就會幫忙解決，因此雖然在學校教書，但大同創辦人林挺生及其他高層，都對他的能力相當肯定。

二○○○年，大同聘任林和龍到尚志半導體擔任總經理。由於投資再生晶圓的時機並不適當，尚志業績平平。林和龍認為公司可從既有的單晶片技術切入長晶領域，大同執行副總經理林郭文豔認為，能源產業的未來性不錯，大力支持。

儘管國外的太陽能產業都是從上游的長晶、切晶做到最下游的模組（如京都陶瓷以及夏普等），不過，在半導體材料浸淫二十多年的林和龍認為太陽能就要起飛，長晶爐的產能又有吃緊的現象，此時抓對時機是成功的重要關鍵。在確認長晶廠可以利用尚志的空間發展無須重建後，林和龍便加快腳步，大手筆購置原料與機器設備，綠能也在成立一年後就開始賺錢。

信心足 今年要賺一個股本

出人意表的是，去年底綠能竟然發生長晶爐爆炸事件，「當時我們實在很難理解爐子為什麼會爆炸，為此，工廠還停工了兩個月徹頭徹尾檢查。」所幸，綠能還有一些原料可以請同業（中美晶）代工，代工期間，公司還能正常運作，兩個月後，綠能迅速獲得勞委會同意復工。

除了綠能以外，茂迪南科廠也曾發生爆炸事件，另外，中國大陸廠商也發生類似狀況，可能原因是太陽能產業成長速度過快，對於公共安全的管理出現疏失，這是未來應該加強的部分。

由於矽土原料供不應求的現象直到明年還不易舒緩，合約價今年估計也還有一成的上漲空間，太陽能產業需求顯然還在急速成長階段，為避免缺料的問題導致出貨受影響，綠能則以來料加工方式為客戶代工，讓公司運作穩定成長。看來，除了膽識以外，林和龍還有一套因應產業迅速變化的本領，難怪大同高層主管敢拍胸脯保證綠能今年要賺一個股本以上。

綠能科技成立才三年，資本額僅七．五億元，由於看準需求爆發與原料短缺，先行搶購機台及原料，一開始投產就在時機及成本上取得優勢，成立一年後就開始賺錢，隨著太陽能產業需求日益暢旺，今年業績更加有信心。

「我在兩年前向設備廠商GT

Solar下訂十三台機器時，可是創下那家公司成立以來的紀錄，因為，他們從來沒有接過這麼大的訂單，雙方簽約的時候，新罕布夏州的州長還來參加我們的簽約儀式呢！」綠能總經理林和龍笑著說。

二○○四年從尚志半導體獨立出來的綠能科技，資本額僅七．五億元，其中二．五億元已經先買了機器。不過，林和龍看準太陽能需求即將爆發，接下來有錢也不一定買得到原料，於是在設備都還沒運到工廠裝機前，就決定再把部分的資金拿去搶購矽土原料。

這個作法看來相當冒險，畢竟，原料買回來公司就變成庫存，一旦價格下跌後果不堪設想，因此，當時連董事會都持反對立場。但林和龍還是相信自己的判斷，後來證明這個大膽而冒險的決定，其實相當正確。

原料缺 搶購取得成本優勢

「當時矽土的價格一公斤才二十美元不到，想不到後來缺貨這麼嚴重，甚至漲到二百美元以上。」林和龍說，還好綠能已先行購買一部分原料，因此，機器一進到工廠，可以立即生產。

儘管綠能成立的時間比同業更晚，由於抓對時機、掌握價格相對低的原料，目前，該公司的二十八台長晶爐已經全能運轉，三月營收創下四億元的歷史新高紀錄；半年後綠能的長晶爐還要倍增到八十台，月營收則要提高到十億元以上，年底前將挑戰台灣最大的長晶廠中美矽晶。

林和龍的大膽與冒險讓綠能業績一飛沖天。很難想像，七年前，他的身分還是大學教授。一九八三年，林和龍進入大同工學院教授材料科學，當時他積極參與校外實習，也認識了很多人，只要有人遇到材料相關的問題，他就會幫忙解決，因此雖然在學校教書，但大同創辦人林挺生及其他高層，都對他的能力相當肯定。

二○○○年，大同聘任林和龍到尚志半導體擔任總經理。由於投資再生晶圓的時機並不適當，尚志業績平平。林和龍認為公司可從既有的單晶片技術切入長晶領域，大同執行副總經理林郭文豔認為，能源產業的未來性不錯，大力支持。

儘管國外的太陽能產業都是從上游的長晶、切晶做到最下游的模組（如京都陶瓷以及夏普等），不過，在半導體材料浸淫二十多年的林和龍認為太陽能就要起飛，長晶爐的產能又有吃緊的現象，此時抓對時機是成功的重要關鍵。在確認長晶廠可以利用尚志的空間發展無須重建後，林和龍便加快腳步，大手筆購置原料與機器設備，綠能也在成立一年後就開始賺錢。

信心足 今年要賺一個股本

出人意表的是，去年底綠能竟然發生長晶爐爆炸事件，「當時我們實在很難理解爐子為什麼會爆炸，為此，工廠還停工了兩個月徹頭徹尾檢查。」所幸，綠能還有一些原料可以請同業（中美晶）代工，代工期間，公司還能正常運作，兩個月後，綠能迅速獲得勞委會同意復工。

除了綠能以外，茂迪南科廠也曾發生爆炸事件，另外，中國大陸廠商也發生類似狀況，可能原因是太陽能產業成長速度過快，對於公共安全的管理出現疏失，這是未來應該加強的部分。

由於矽土原料供不應求的現象直到明年還不易舒緩，合約價今年估計也還有一成的上漲空間，太陽能產業需求顯然還在急速成長階段，為避免缺料的問題導致出貨受影響，綠能則以來料加工方式為客戶代工，讓公司運作穩定成長。看來，除了膽識以外，林和龍還有一套因應產業迅速變化的本領，難怪大同高層主管敢拍胸脯保證綠能今年要賺一個股本以上。

北宜高速公路通車，宜蘭交流道出口原本一棟800萬元的豪華洋房，立馬狂飆到1500萬元……如果一年前就買下的話，那就現賺700萬元。是的，只要提前布局，搶進一些現在還沒漲的增值潛力區，你就不會再有像現在還沒買到宜蘭交流道出口的遺憾……在各方專業的篩選下，新莊副都心、板橋新亞東科技文化城、桃園青埔、台中12期重劃區、台南5期重劃區是全台未來最具增值潛力的熱門區段。這或許是全台房地產飆漲下，還有機會撿便宜的下一個致富黃金屋……

周末下午，當凱達格蘭大道上，挺綠的群眾，正聲嘶力竭地呼喊挺扁、護扁的口號，距離凱達格蘭大道二十公里的新店郊區某大型社區預售案接待中心，場面同樣熱呼呼，二十五張的桌子，只剩兩張空的，二十多組來客，全都聚精會神傾聽銷售人員口沫橫飛地解說。

雖說藍綠對抗依然激烈，罷免總統案也在媒體和立法院炒得沸沸揚揚，但這一波的房市依然高燒不退、熱度灼人。

不理政潮紛爭 房價照常跳空上漲

「四、五月所推出的新案，開盤價幾乎都『跳空上漲』，每坪單價三萬元、五萬元往上跳，建商看好○八年和解行情，有恃無恐，即使賣得慢點也無所謂。」熟悉市場動態的永慶房屋總經理葉凌棋笑著搖搖頭，對房價飆漲的現象也感到不可思議。

「汽油漲、衛生紙漲、連麵包店賣的麵包也縮水了！」近來通膨議題發酵，民眾對保值的需求大增，房地產正是傳統抗通膨最佳投資標的。葉凌棋指出，目前進場購屋的消費者，幾乎都是以投資和換屋為主，對於抵抗通膨的需求，更帶動一波買氣，而隨著○八年總統大選逼近，對於兩岸和解、兩岸三通的預期和想像，更是房市下檔堅實的支撐力道。

永慶不動產加盟總部董事長廖本勝也說：「在兩岸直航的利多因素刺激之下，大台北地區房價仍屬多頭行情，短期頂多盤整，很難看到回檔下壓走勢。」

然而，房價高漲令眾多小市民大喊吃不消，之前《住展雜誌》發布「購屋痛苦指數」，台北市購屋負擔痛苦指數達到十八．四，為歷年來最高。也就是說，要買下三十五坪的房子平均得要不吃不喝十八．四年才能負擔得起，「台北市的房價的確太高了，但多數人對『高房價時代』來臨還是感到莫可奈何。」住商不動產總經理林倩說。

現年三十五歲的單身黃金女郎葉心恬，工作多年攢下一筆四、五百萬元的積蓄，目前租屋的她，很想買一幢屬於自己的房子。但這幾年房價飆漲得凶，讓她始終下不了手，「這兩年台北市房價已漲了一、兩成，但看中意的房子，一猶豫間，一下子就被別人搶走，再加上現在政局那麼亂、大家薪水又沒調，實在很擔心現在進場追漲會被套牢！」

葉心恬的困惑，應該是很多無殼蝸牛的共同心聲。然而，即使房市多頭已經走了三年，是否還有相對低價，但未來增值空間仍大的區塊呢？

「選擇具增值潛力的區域，只要把握一有公共建設、二有想像空間、三能把人帶進來，這三項原則，就八九不離十了！」葉凌棋明確地指出。

/小標/

大台北最佳標的 新莊副都心 板橋新亞東

「如果以股市術語來說，信義計畫區、大直大彎段這兩個成熟區域就像台積電、台塑等績優股，大概只能期望有穩定報酬；新板特區、南港現階段則像茂迪、宏達電這類的成長明星股，至於預期利潤更大、風險也相對大；有如未上市飆股的區域，只有往台北縣的幾個新興重劃區裡找了！」林倩對大台北房市的觀察頗為深入。

她進一步指出，由於工作機會的關係，其他縣市人口不斷流入台北縣市，大台北地區房屋需求仍熱切。但台北市幾乎已找不到大面積、多是只有幾百坪的土地，要進行大面積整體開發，只有台北縣幾個重劃區有機會。

台北縣城鄉發展局局長李得全也呼應林倩的看法。

李得全表示，台北縣目前共有二千多公頃的重劃區，但不是每個重劃區條件都好。若以交通區位、公共建設、就業機會等條件做評估，位於新莊市思源路、中山路的新莊副都心，以及板橋市亞東醫院附近的新亞東科技文化城，是最具機會成為「新板特區第二」的重劃區。

林倩和葉凌棋共同指出，三峽和林口雖然也是不錯的居住環境，但因短期供給量太大，增值空間相對有限。

文化大學市政暨環境規劃系系主任陳明竺也說：目前全球城市規畫的新潮流，是希望將市中心人口往郊區疏散。

新市鎮的規畫，是整合生產、生態、生活與共生於一地的「精緻城市」概念。在新市鎮，工作機會就在住家附近，區域內也設置百貨公司等商業設施，如此不但可減輕公共交通的負擔，也不會造成「白天空城」的景象，對房價自是大有助益。

李得全指出，新莊副都心和新亞東科技文化城本身都依據「精緻城市」的概念規畫，不但有大片綠地、整齊寬闊的街廓，及捷運、快速道路等便捷交通；區內也分別有知識產業園區和電信園區可創造就業機會。所以台北縣前縣長、現任行政院院長蘇貞昌，甚至形容新莊副都心是「點石成金」寶地。

新莊副都心遠景看好，自然也吸引建商和財團目光，除了在此地苦熬十數個寒暑的聯邦集團外，據當地房仲業者透露，已有多家財團進場卡位。就像相當看好此地前景的潤泰集團，目前在新莊副都心就有筆千餘坪的土地等待重劃。

潤泰創新執行長劉忠賢指出，大台北地區優質大面積土地難尋，新莊副都心交通便捷，離市中心只要十幾分鐘車程，當地人口量也夠多。過去因沒有整體規畫，都市景觀亂了一點，但經過整體開發後，的確具有明日之星的架式。

葉凌棋指出，一個區塊房價要節節高漲，有交通建設、有題材、有空地，房價才能墊上去，三項條件缺一不可，就像三重，有捷運，沒題材，房價就欲振乏力，木柵有捷運、有題材，但空地少，建商難以著墨，相對其他區域，漲幅也蹣跚不少。

若依葉凌棋的理論，新莊副都心和新亞東科技文化城，這兩大大台北地區冉冉升起的明日之星，應有相當大的增值機會。

高鐵概念新市鎮 六家飆漲 青埔後勢強

未來幾年可能創造「房市新富族」的大型建設，即是高鐵新市鎮的開發，信義房屋企研室協理張欣民大膽預言，高鐵年底通車，今年開始，「島內移民潮」即將展開。

從台灣都市發展史來看，一九六○年代，都市發展都依附省道和台鐵；七○年代中山高開通，又創造不少新市鎮；這幾年台北捷運一條接著一條通車，大台北地區出現「逐捷運而居」的現象。

至於未來十年，張欣民預測，台灣都市發展將進入「高鐵時代」。

不過，台灣高鐵所規畫的五個新市鎮，並非個個都具備強大增值潛力。張欣民指出，若以三、五年來看，最具增值潛力的區域，還是離台北近的桃園青埔與新竹六家，終點站左營也有機會。

而嘉義太保和台南歸仁幾乎從無到有，須更長時間發展，台中烏日則是因大台中區域的重劃區太多，聯外交通又發達，站區本身並不具備太特別的優勢。

高鐵新市鎮中，因有科技新貴加持，離竹北縣治一期、二期的成熟商圈近的新竹六家，是土地價格漲幅最高的地方；目前住宅區土地，每坪已被炒高至二十萬元左右，商業區更高達四十萬元。然而價格已高，去年開始不少投資客紛紛轉戰桃園青埔，更造就當地房仲業的大繁榮。

以北區房屋青埔店為例，去年三月才開張，沒想到只營業九個月的青埔店，和其他做滿整年的二百家分店競賽，全年業績竟脫穎而出勇奪第一。林倩也笑著說，今年初住商決定在青埔開加盟店，竟有四、五組加盟主表達強烈意願，令她咋舌不已。

當地房仲業者指出，今年來大家預期高鐵通車，「土地價格幾乎是兩個月漲一成」，大馬路邊的店面更是搶手，目前透天店面行情已高達一千二百至一千二百萬元，已快追上中壢市區了。

然而相較搶手的店面，住宅就相對乏人問津了。林倩也建議，對於像青埔這樣的全新開發區，還是以投資店面比較保險，住家現階段較不適合。

竹科經驗重現 台中台南兩重劃區受益大

往南到中南部，台中和台南是房市熱度最熱的兩個地區，而中科和南科無疑地扮演火車頭的角色，不但讓當地產業結構大幅調整，也讓購屋信心大增。

葉凌棋表示，從台北、竹科、中科、南科的經驗來看，創造房價上漲的環境，就業機會只是充分條件，「高收入的就業人口」才是必要條件。

就如同桃園地區，雖然工廠雲集，就業機會多，但因平均收入偏低，房屋價格差異性就拉不大。而新竹因有科技新貴，產品別從首購、換屋到豪宅都有，產品線就拉得很寬，也比較容易產生比價效果。

放眼中南部，惟有中科和南科具備「創造大量高收入人口」的機會，因此目前價格相對較低、條件優異的台中十二期重劃區及台南五期重劃區，兩者都是當地備受矚目的「明日之星」。

雖前述「明日之星」前景可期；但林倩提醒，再大的利多也抵不過供給量這項利空。北區房屋首席總經理彭培業也表示，一個新重劃區沒有十年很難成氣候；在這期間可能會有整體景氣轉差、公共建設生變以及炒作過度等風險，若是自住兼投資，就比較可以坐等長期建設成果，若純投資，就應更有風險觀念。（更多精采內容，詳見《今周刊》第496期）

北宜高速公路通車，宜蘭交流道出口原本一棟800萬元的豪華洋房，立馬狂飆到1500萬元……如果一年前就買下的話，那就現賺700萬元。是的，只要提前布局，搶進一些現在還沒漲的增值潛力區，你就不會再有像現在還沒買到宜蘭交流道出口的遺憾……在各方專業的篩選下，新莊副都心、板橋新亞東科技文化城、桃園青埔、台中12期重劃區、台南5期重劃區是全台未來最具增值潛力的熱門區段。這或許是全台房地產飆漲下，還有機會撿便宜的下一個致富黃金屋……

周末下午，當凱達格蘭大道上，挺綠的群眾，正聲嘶力竭地呼喊挺扁、護扁的口號，距離凱達格蘭大道二十公里的新店郊區某大型社區預售案接待中心，場面同樣熱呼呼，二十五張的桌子，只剩兩張空的，二十多組來客，全都聚精會神傾聽銷售人員口沫橫飛地解說。

雖說藍綠對抗依然激烈，罷免總統案也在媒體和立法院炒得沸沸揚揚，但這一波的房市依然高燒不退、熱度灼人。

不理政潮紛爭 房價照常跳空上漲

「四、五月所推出的新案，開盤價幾乎都『跳空上漲』，每坪單價三萬元、五萬元往上跳，建商看好○八年和解行情，有恃無恐，即使賣得慢點也無所謂。」熟悉市場動態的永慶房屋總經理葉凌棋笑著搖搖頭，對房價飆漲的現象也感到不可思議。

「汽油漲、衛生紙漲、連麵包店賣的麵包也縮水了！」近來通膨議題發酵，民眾對保值的需求大增，房地產正是傳統抗通膨最佳投資標的。葉凌棋指出，目前進場購屋的消費者，幾乎都是以投資和換屋為主，對於抵抗通膨的需求，更帶動一波買氣，而隨著○八年總統大選逼近，對於兩岸和解、兩岸三通的預期和想像，更是房市下檔堅實的支撐力道。

永慶不動產加盟總部董事長廖本勝也說：「在兩岸直航的利多因素刺激之下，大台北地區房價仍屬多頭行情，短期頂多盤整，很難看到回檔下壓走勢。」

然而，房價高漲令眾多小市民大喊吃不消，之前《住展雜誌》發布「購屋痛苦指數」，台北市購屋負擔痛苦指數達到十八．四，為歷年來最高。也就是說，要買下三十五坪的房子平均得要不吃不喝十八．四年才能負擔得起，「台北市的房價的確太高了，但多數人對『高房價時代』來臨還是感到莫可奈何。」住商不動產總經理林倩說。

現年三十五歲的單身黃金女郎葉心恬，工作多年攢下一筆四、五百萬元的積蓄，目前租屋的她，很想買一幢屬於自己的房子。但這幾年房價飆漲得凶，讓她始終下不了手，「這兩年台北市房價已漲了一、兩成，但看中意的房子，一猶豫間，一下子就被別人搶走，再加上現在政局那麼亂、大家薪水又沒調，實在很擔心現在進場追漲會被套牢！」

葉心恬的困惑，應該是很多無殼蝸牛的共同心聲。然而，即使房市多頭已經走了三年，是否還有相對低價，但未來增值空間仍大的區塊呢？

「選擇具增值潛力的區域，只要把握一有公共建設、二有想像空間、三能把人帶進來，這三項原則，就八九不離十了！」葉凌棋明確地指出。

/小標/

大台北最佳標的 新莊副都心 板橋新亞東

「如果以股市術語來說，信義計畫區、大直大彎段這兩個成熟區域就像台積電、台塑等績優股，大概只能期望有穩定報酬；新板特區、南港現階段則像茂迪、宏達電這類的成長明星股，至於預期利潤更大、風險也相對大；有如未上市飆股的區域，只有往台北縣的幾個新興重劃區裡找了！」林倩對大台北房市的觀察頗為深入。

她進一步指出，由於工作機會的關係，其他縣市人口不斷流入台北縣市，大台北地區房屋需求仍熱切。但台北市幾乎已找不到大面積、多是只有幾百坪的土地，要進行大面積整體開發，只有台北縣幾個重劃區有機會。

台北縣城鄉發展局局長李得全也呼應林倩的看法。

李得全表示，台北縣目前共有二千多公頃的重劃區，但不是每個重劃區條件都好。若以交通區位、公共建設、就業機會等條件做評估，位於新莊市思源路、中山路的新莊副都心，以及板橋市亞東醫院附近的新亞東科技文化城，是最具機會成為「新板特區第二」的重劃區。

林倩和葉凌棋共同指出，三峽和林口雖然也是不錯的居住環境，但因短期供給量太大，增值空間相對有限。

文化大學市政暨環境規劃系系主任陳明竺也說：目前全球城市規畫的新潮流，是希望將市中心人口往郊區疏散。

新市鎮的規畫，是整合生產、生態、生活與共生於一地的「精緻城市」概念。在新市鎮，工作機會就在住家附近，區域內也設置百貨公司等商業設施，如此不但可減輕公共交通的負擔，也不會造成「白天空城」的景象，對房價自是大有助益。

李得全指出，新莊副都心和新亞東科技文化城本身都依據「精緻城市」的概念規畫，不但有大片綠地、整齊寬闊的街廓，及捷運、快速道路等便捷交通；區內也分別有知識產業園區和電信園區可創造就業機會。所以台北縣前縣長、現任行政院院長蘇貞昌，甚至形容新莊副都心是「點石成金」寶地。

新莊副都心遠景看好，自然也吸引建商和財團目光，除了在此地苦熬十數個寒暑的聯邦集團外，據當地房仲業者透露，已有多家財團進場卡位。就像相當看好此地前景的潤泰集團，目前在新莊副都心就有筆千餘坪的土地等待重劃。

潤泰創新執行長劉忠賢指出，大台北地區優質大面積土地難尋，新莊副都心交通便捷，離市中心只要十幾分鐘車程，當地人口量也夠多。過去因沒有整體規畫，都市景觀亂了一點，但經過整體開發後，的確具有明日之星的架式。

葉凌棋指出，一個區塊房價要節節高漲，有交通建設、有題材、有空地，房價才能墊上去，三項條件缺一不可，就像三重，有捷運，沒題材，房價就欲振乏力，木柵有捷運、有題材，但空地少，建商難以著墨，相對其他區域，漲幅也蹣跚不少。

若依葉凌棋的理論，新莊副都心和新亞東科技文化城，這兩大大台北地區冉冉升起的明日之星，應有相當大的增值機會。

高鐵概念新市鎮 六家飆漲 青埔後勢強

未來幾年可能創造「房市新富族」的大型建設，即是高鐵新市鎮的開發，信義房屋企研室協理張欣民大膽預言，高鐵年底通車，今年開始，「島內移民潮」即將展開。

從台灣都市發展史來看，一九六○年代，都市發展都依附省道和台鐵；七○年代中山高開通，又創造不少新市鎮；這幾年台北捷運一條接著一條通車，大台北地區出現「逐捷運而居」的現象。

至於未來十年，張欣民預測，台灣都市發展將進入「高鐵時代」。

不過，台灣高鐵所規畫的五個新市鎮，並非個個都具備強大增值潛力。張欣民指出，若以三、五年來看，最具增值潛力的區域，還是離台北近的桃園青埔與新竹六家，終點站左營也有機會。

而嘉義太保和台南歸仁幾乎從無到有，須更長時間發展，台中烏日則是因大台中區域的重劃區太多，聯外交通又發達，站區本身並不具備太特別的優勢。

高鐵新市鎮中，因有科技新貴加持，離竹北縣治一期、二期的成熟商圈近的新竹六家，是土地價格漲幅最高的地方；目前住宅區土地，每坪已被炒高至二十萬元左右，商業區更高達四十萬元。然而價格已高，去年開始不少投資客紛紛轉戰桃園青埔，更造就當地房仲業的大繁榮。

以北區房屋青埔店為例，去年三月才開張，沒想到只營業九個月的青埔店，和其他做滿整年的二百家分店競賽，全年業績竟脫穎而出勇奪第一。林倩也笑著說，今年初住商決定在青埔開加盟店，竟有四、五組加盟主表達強烈意願，令她咋舌不已。

當地房仲業者指出，今年來大家預期高鐵通車，「土地價格幾乎是兩個月漲一成」，大馬路邊的店面更是搶手，目前透天店面行情已高達一千二百至一千二百萬元，已快追上中壢市區了。

然而相較搶手的店面，住宅就相對乏人問津了。林倩也建議，對於像青埔這樣的全新開發區，還是以投資店面比較保險，住家現階段較不適合。

竹科經驗重現 台中台南兩重劃區受益大

往南到中南部，台中和台南是房市熱度最熱的兩個地區，而中科和南科無疑地扮演火車頭的角色，不但讓當地產業結構大幅調整，也讓購屋信心大增。

葉凌棋表示，從台北、竹科、中科、南科的經驗來看，創造房價上漲的環境，就業機會只是充分條件，「高收入的就業人口」才是必要條件。

就如同桃園地區，雖然工廠雲集，就業機會多，但因平均收入偏低，房屋價格差異性就拉不大。而新竹因有科技新貴，產品別從首購、換屋到豪宅都有，產品線就拉得很寬，也比較容易產生比價效果。

放眼中南部，惟有中科和南科具備「創造大量高收入人口」的機會，因此目前價格相對較低、條件優異的台中十二期重劃區及台南五期重劃區，兩者都是當地備受矚目的「明日之星」。

雖前述「明日之星」前景可期；但林倩提醒，再大的利多也抵不過供給量這項利空。北區房屋首席總經理彭培業也表示，一個新重劃區沒有十年很難成氣候；在這期間可能會有整體景氣轉差、公共建設生變以及炒作過度等風險，若是自住兼投資，就比較可以坐等長期建設成果，若純投資，就應更有風險觀念。（更多精采內容，詳見《今周刊》第496期）